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毛选影响下的企业家 砺石

发布日期:2020-07-09 21:58 作者:哈尔滨麻将

  中国企业界有“创业当学”的说法。为什么说“创业当学”?的思想究竟给了企业家们怎样的指引?对于今天的年轻创业者,思想还适用么?

  管理是人类5000年来变化最稳定,发展最缓慢的规律。国外的管理理论经历了几代的更迭,为中国企业的管理实践提供了很多有利参考。但管理除了理事,还要管人。东西方的风土人情差别巨大,照搬西方理论并不完全试用适用。那什么才是中国企业家的管理“圣经”呢?

  管理是一种实践,其本质不在于知,而在于行;其验证不在于逻辑,而在于成果。在知行合一方面,堪称是众多人的榜样,在近代中国鲜有人出其右。历史上像这样,将起义失败后残留的不足千人的队伍,培育成无坚不摧的百万大军;只用22年时间就打下江山,并在武器、装备水平远远落后于对手的情况下,屡屡创造以弱胜强的奇迹;这在世界历史上也是空前的。

  生前因为军事天才让全世界尊重,在他逝世之后,他的军事思想,继续在市场经济商战中大放异彩。很多企业家办公室的书架上都摆着《选集》,这是他们必读的书目。在国际企业界,的影响力甚至不低于杰克·韦尔奇。著名的英国《经济学人》杂志就曾撰文,讨论思想对于企业管理理论的贡献。

  在国内,张瑞敏柳传志任正非宗庆后冯仑马云史玉柱陈天桥张朝阳周鸿祎等等众多知名企业家,都深入研究过《选集》。很多大企业家都公开宣扬在用的军事思想在管理公司。

  的思想究竟给了企业家怎样的指引?为什么说“创业当学”?对于今天的年轻创业者,思想还适用么?

  2016年有一项调查研究显示,在中国企业家队伍中,有军人背景的占30%以上,珠三角和长三角地区甚至高达60%以上。由于时代等原因,中国许多著名的企业家都出身军营,如联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、万科的王石。他们非常善于利用军事管理思想,来打造队伍的战斗力。而思想正是解放军战无不胜的最重要源泉。

  是农民的儿子,他虽然不是军校毕业,却直接或间接地指挥了400多场非常经典的战役。他的军事思想精髓,正是以弱胜强。土地革命战争、抗日战争、解放战争、抗美援朝战争,都是在敌强我弱的背景下,一步步地消耗敌人的实力,取得胜利的故事。

  “商场如战场”、“竞争即战争”,企业商战和军事战争非常近似。改革开放以来,中国企业家面对的,也是内忧外患的格局。中国企业与世界跨国公司相比,处于非常弱小的地位,想要取胜,正面出击几乎不可能,只能“巧胜”。的军事思想对中国彼时的企业非常有借鉴意义。

  改革开放初期的企业家,大多出生在五六十年代,因为时代背景和环境因素,没有接受过西方的教育,却非常熟悉,甚至可以背诵《语录》。而且他们大多出身草根,资金人脉资源较差,又面对强敌,所以创业之后,以弱胜强、百折不挠的精神和思想,就是他们最好的创业教材。所以,企业圈有“创业当学”的共识。

  娃哈哈的创始人宗庆后说,自己最崇拜的就是。他说他一般不看什么管理的书,因为这些书大都是西方理论照搬过来的,容易把简单的问题复杂化。而《选集》则是他的战略红宝书。早年面对可口可乐、百事可乐等国外强势品牌对一线城市的牢牢把控,“孱弱”的娃哈哈,在发展过程中,成功运用思想,实现了突围。

  娃哈哈创业之初,将战略重心放在大中城市与品牌“列强”正面对垒,还是放在小城市、乡镇农村以建立“根据地”,是一个关乎命运的决定。如早期对中国的革命局势判断一样,宗庆后对此也有着清醒的认识,“就饮料产品,家用电器等大众消费品而言,中国市场的肉在占中国人口70%以上的城镇和农村。而骨头则是那几个千万人口的大城市。前者为主战型市场,后者为窗口型市场。”

  基于这种清醒的认识,娃哈哈制订了“建立农村根据地,农村包围城市”的销售区域策略。并组建了独特的渠道模式——联销体模式,建立了一支与娃哈哈既为一体,又非同根的庞大“雇佣军”队伍。宗庆后充满“毛氏思想”的讲话与商业智慧,个人集权的管理风格,成为哇哈哈发展过程中的强力纽带。的思想指引,使娃哈哈从孱弱逐步奠定了自己的独特优势。

  思想不但对于国内的初创企业有指引作用,即使在国际市场,也是初出茅庐企业的良方。华为的任正非也是典型的企业家。1995年,华为用“农村包围城市”的思路,启动了国际拓展步伐。他们选择非洲和亚洲的一些发展中国家作为突破口。这些国家的技术准入门槛比较低,技术壁垒少,对产品要求不苛刻,使得华为有了“活下去”的机会。

  此后,逐步站稳脚跟的华为,不断积蓄自己的力量,并逐渐向发达国家迈进,陆续进入了欧洲、日本美国市场。华为的市场战略、客户政策、竞争策略,以及内部管理与运作,无不深刻地打上了毛式斗争哲学的烙印。

  对于绝地反击的企业家,思想同样具有很强的引领作用。被巨人大厦拖垮的史玉柱,曾经背负“中国首负”的恶名。1998年,史玉柱借来50万元启动资金,想靠脑白金东山再起。在决定企业战略之前,他跑到江苏江阴,到社区里和老太太唠家常,通过“调查研究”摸清了市场状况。依靠“收礼只收脑白金”的口号,和向社区老人免费赠送的策略,打开了市场。之后脑白金逐步建立了南京、常熟、常州以及吉林“根据地”,并很快实现了千万的销售额。

  1999年脑白金进入上海,打开全国市场。2000年创造了13亿的销售奇迹。在脑白金一战中,史玉柱使用了避实就虚的策略,将低端市场获得的利润,用在一级市场的开拓上,最终实现农村包围城市的战略。这与当年带领中国工农红军打天下的成功轨迹非常相似。后来,当大家还在对脑白金神话津津乐道的时候,他再次利用农村包围城市的战略,在网游市场成功逆袭,并将巨人网络002558股吧)带到了纽交所上市。

  雷军也表示自己是《选集》的读者,他是“游击战”的实践者。在金山创业期间,雷军活学活用了的游击战术,从小处入手,推出一连串跨越各个领域的产品,从金山影霸到金山词霸来应战微软的强势地位。“我们只能以战养战,做一些微软不做的产品,来扩大自己的规模。”这就是雷军的学习心得。这种策略,让金山在微软的强压之下找到了突围路径,也为雷军积累了企业经营的智慧,对他此后的创业成功功不可没。

  不只是上述这些创业者,改革开放的几十年,在内外夹击下异军突起的品牌,如立白集团、达利食品等,都带着“毛氏智慧”的痕迹。格兰仕梁庆德,晶牛的王长林,三株集团、南街村、飞龙集团的领导人,都将的管理思想奉为圭臬。一些企业家甚至把全国市场分成“几大战区”,设立“前敌指挥部”和几大“方面军”。虽然这中间有成功有失败,有些企业家几起几落,但他们内心深处的“情结”从未淡漠,引领着他们在企业初创期最艰难的时候,在围剿中突围,在艰苦中寻求制胜的机会。

  的思想产生于内外交困的战争年代,这与改革开放初期,中国商界的环境非常接近。没有优厚的资源和技术,这是当时很多中国企业的创业背景。因此,用小米加步枪,对抗西方国家的长枪短炮的实践,最值得中国企业借鉴。从中国历史文化和最广大的社会实践中,提炼而来的思想,对中国的现实适用性最强。

  的成功,首先是解决了利益分配的问题,调动了群众的积极性,形成很好的“势能”。中国农动中,李自成和,都依靠了一句类似的口号:“打土豪,分田地”,解决了利益分配的问题,也带动了全国农民的积极性。在商业战场中,当一个经济实体的效益与大家的利益紧密结合的时候,就会促成一个利益共同体,这就是集体的积极性和创造性的源泉。钱散人聚,钱聚人散,这一思想,至今仍在不断地被企业印证。

  但要建功立业,单纯的物质奖励,很难产生持久的动力。很多企业家有了一点财富,就没了奋斗动力;历史上的农动,大多功败垂成;其背后的原因都是缺乏信仰的力量。

  在长达半个多世纪的革命生涯中,最重要的贡献之一,就是进行了团队思想领域的革命。在战争过程中,无数先烈在绝境中呈现出的奉献和牺牲精神,爆发出的无限战斗力,成就了这支不可战胜的队伍。这就是精神、信仰的力量。

  20世纪40年代初,陕甘宁边区政府遭受了前所未有的困难和危机。后来说:“我们曾经弄到几乎没有衣穿,没有油吃,没有纸,没有菜,战士没有鞋袜,工作人员冬天没有被盖。用停发经费、随后经济封锁来对待我们,企图把我们困死,我们的困难真是大极了。”依靠对革命队伍思想的改造,成功地解决了革命队伍在物质极大匮乏下,依然团结稳定,战斗力十足的管理难题,构建了一支打不倒的军队。

  对组织成员思想的改造能力,也让引领的革命队伍越来越壮大,力量越来越强。这一点,即使一些极具竞争力的全球企业,也很难做到。

  1986年GE的一桩并购失败,让韦尔奇看到并购的困难。他曾经主张:如果并购的企业之间文化差异很大,那就不要冒这个险。但纵观历史上解放军的迅速壮大,几乎都与对旧军队的成功(吸收)改造有关。从上井冈山改造王佐、袁文才部队开始,到1931年底26路军两万多人举行宁都暴动,一直到解放战争期间争取、改造177万起义、投诚的部队。“团结一切可以团结的力量”,体现的正是思想改造的威力。

  海尔的张瑞敏,通过学习借鉴的“思想改造”方法,成功兼并了一个又一个的企业。他说:“海尔兼并成功的主要原因是,我们把海尔的思想文化移植到这些企业中去了。一般兼并企业第一个去的都是财务部门,我们第一个去的是企业文化中心。”以“文化注入”,激活企业这个“休克鱼”。一旦思想被兼并企业的员工接受,并按照相应的原则开展工作,兼并工作就会变得简单、容易。

  《基业长青》中谈到过一种教派般的文化,就是员工对待自己的工作,对待企业的宗旨,就跟教徒对待教义一样虔诚。松下幸之助曾经就是因为在宗教中,看到了信仰的力量,懂得了企业应该以共同的理念与信仰,作为企业与员工间的粘合剂。由此,他确立了松下电器的终极目标——生产无限多的物质,使得人类能安居乐业。这其实与用思想改造组织队伍异曲同工。

  作为思想的信仰者,任正非也是一个思想工作的行家里手。他说,思想工作一定要做“势”,明确要求组织内部从上到下要人人喊好,个个赞同。开始的时候,可能只有少数人是百分之百认同,这不要紧。“假”,也要跟着喊,只要最高管理层是真想、真说、真做,并且长期坚持下去,下面的人“假”久了,慢慢也能成真。正如的话:一个领袖和一个普通人的区别在于敢于坚持自己的观点,敢于坚持别人认为是错误的东西,错误到头了真理也就出现了。

  在陈天桥的办公室里,看不到什么跟网络游戏有关的摆设,相反在书架上醒目地摆列着一套《选集》。陈天桥曾经模仿毛式语言专门写了一篇《论“新文化300336股吧)运动”》,在盛大公司内部开展文化整顿。陈天桥说,“如果我起家的战略目标是做年收入100万元的公司,那企业就没有现在的前途可言。战略上永远要大胆想象,但战术则必须小心谨慎。”据说,在盛大公司陈天桥曾邀请前微软中国区总裁唐俊加盟,两个人见面只谈了一个小时就成了哥们儿,而话题就一个——。

  2001年到2003年是阿里巴巴最艰难的时期,马云推行过三种“式”的管理运动。他认为,这种形式对于企业管理变革而言,是最为有效的。

  马云以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想,他说:“通过运动,把不跟我们有共同价值观,没有共同使命感的人,统统开除出我们公司”;以“抗日军政大学”来培训干部团队的管理能力;以“南泥湾开荒”精神培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。马云说:“普通企业想到的,可能是把能看到客户口袋内的5元钱赚到手,而‘南泥湾开荒’追求的是帮助客户把5块钱变成50块钱,再从中拿出我们应得的5块钱。”

  人是生产力诸要素中最活跃的因素。离开了人和人的主动性,其他的因素都无法起到作用。简单梳理西方的管理发展史,从对设备、事件、流水线、系统的研究,经过了近百年的发展,最终还是回归到了对于人、人的积极性、主动性和全面发展的管理上来了。

  要解决人的问题,最重要的还是思想问题。思想指引下的中国革命有清晰的信仰和价值的支撑,并且有严密的组织保障,这让中国军队,可以翻雪山、过草地,跨过两万五千里,最终以星星之火实现燎原之势。

  与之相对应,企业要成就百年基业,也必须上下一起共同酝酿理想的愿景图,建立起一种企业文化理念,藉此共同拥有一种源流不竭的使命感。

  作为一代领袖,在革命征途中,用亲身实践为当代企业家们,诠释了作为领导者的精髓。这种领导者的精髓放在当下的企业中,就是企业家的精神。

  建筑中国革命这个房屋必须先有中国革命的图纸。在中国极端恶劣的环境下,能够高瞻远瞩看到别人看不到的远景,从而激励革命队伍向着一个清晰的目标前进。

  更为难得的是,他不但制定了中国革命的最终目标,而且对每一个阶段、每一个时期都有具体的目标规划。不照搬苏联的的理论和经验,解放思想,实事求是,走适合自己的发展道路。在取得成功之时,整顿思想戒骄戒躁。在逆境之中,发掘组织的潜力,以星星之火形成燎原之势,形成组织的长期主义。

  这其中的谋略和智慧,对企业管理有着极高的营养价值。领导人看得有多远,对未来行业业态形势的发展,以及产业链整体把握的程度有多高,深深地影响着战场上的结果。在市场竞争中企业家必须具备这种前瞻以及全局意识。企业家的眼界和格局,决定企业的未来。唯有立志高远,才能不计较一城一池的得失,成就“乌蒙磅礴走泥丸”的气魄。

  对一个企业而言,企业家往往是企业最高的天花板,因此企业家的心胸和格局,往往决定了企业的命运。马云“让天下没有难做的生意”,正是跳出了短时间盈利的小格局,站在互联网的趋势前端,带着促进中国,甚至世界进步的思想在艰难前行。而那些,想要赚快钱,想要套利的企业,却几乎都没有赢得市场最终的认可,这方面的案例比比皆是。

  最近华为的艰难,再一次让我们看到任正非的心胸和格局。面对世界上最霸权的国家打压,面对被扣押的女儿,他毫不气馁,呼吁国家不要为华为妥协,“因为国家让步伤害的是穷人的利益”。面对封锁,一方面,任正非基于技术自信和对局势的判断,在采访中笑然面对、云淡风轻;另一方面,加大对国际人才的吸纳和中国人才的培养。除了积极应对危机,任正非还多次在采访中,对中国的基础教育、国民素质的提升,极为关心。正是因为站在民族、国家、人类的制高点上,站在世界历史的长河中,才给了任正非这样的格局和气魄,这正是企业家精神的体现。

  作为一个伟大的管理者,除了有雄才大略,还需要将更多的人才聚集到自己的身边来共建大业。这对企业家的格局和心胸也是很大的考验。

  识良驹而致于千里、联圣手而撼于山河。在领导中国革命和建设的过程中,形成了内涵十分丰富的人本管理思想,给予了人才充分的权利和赏识。“山高路远沟深,大军纵横驰奔。谁敢横刀立马,唯我彭大将军。”正是因为有众多良将扶持,才有了新中国的成立。

  三大战役中,我们总是看到说这样的话语:“不管花费多大代价也要攻占、抢占、守住……某某阵地”。在制定了大的方针之后,具体的战斗中野战军如何去攻打对手,军委不管,将权力下放。打黄维兵团时,给陈毅,,复电:“由三人临机处置,不需请示。”几乎完全放权,不但加快了反应速度,而且形成了相对民主的氛围。

  建立良好的人才机制,识别人才、培养人才、留住人才,对企业家而言并不是一件容易的事情。细数很多巨头公司的兴衰陨落,无不夹杂着复杂的人才归离的故事,有时候一个人走了,一个企业的创新就画上了句号。企业家要有识人断事的本领,有足够大的心胸格局,有“钱散人聚”的觉悟,有敢于放手的魄力,有科学的制度保障,才能让更多的人才留在身边。这都是用亲身实践,带给企业家们的智慧。

  “钱聚人散、钱散人聚”这句话想必大家都很熟悉,这是马云挂在嘴边的一句话。那些伟大的企业,无一不是在企业发展中制造了大量的千万富翁,亿万富翁。汽车之家的创业之初,其创始人李想甚至不惜用公司的控制权来招揽需要的人才。那些想着一家独大,握着权利不放的企业家,反而在发展过程中走得非常艰难。这是因为前期没有人共同担风雨,后期没有人限制权力滥用。汇源、康得新这些失败的案例背后,都有一个英雄倒下的故事。

  除了具备高远的眼界与宏大的格局,企业家应对打击和失败的能力,决定了企业能走多远。

  一生命运坎坷,从建党之日起,经历过政治生涯中的十次逆境,还有很多亲人都离他而去了。但却坚强地一次次走出来,并建立了新中国。与逆境做斗争的经历,闪耀着无限的光辉,使他成为中国人的精神领袖。

  企业发展之中难免坎坷和失败,唯有那些在失败中积蓄力量,寻找新的成长曲线的企业,才能不轰然倒塌。这就需要企业家,拥有一颗强大的内心。孙宏斌在结束牢狱之灾后,不是跟柳传志寻仇,而是去跟柳传志道歉,承认自己的错误。这让他获得柳传志的赏识与帮助,才有了今天的融创。对失败正确认知,在失败中成长而非倒下,是企业家之所以为“家”的原因。

  马云常常说一句话,男人的胸怀是被冤枉撑大的。万通地产600246股吧)董事长冯仑说,伟大是熬出来的。其实那些遭遇失败和困境的企业,都应该学学身上“得之坦然,失之淡然,争之必然,顺其自然”的胸襟和智慧。惟有在对真理和信念的坚持中,才能达到成功的彼岸。

  “秦皇汉武略输文采,唐宗宋祖稍逊风骚”,从眼界、格局、人格的锤炼上,无疑为今天的企业家,缔造了一个值得借鉴和学习的样本,给他们在迷茫之时提供了指引。

  世界上经济发展快的国家,往往说明其企业管理相对比较成功。上个世纪五六十年代是美国,七八十年代是日本,现在该轮到中国了。

  中国的发展必然离不开企业家的贡献。朱容基提出:我们国家现在缺少什么样的企业家呢?缺少博古通今的企业家,既懂国外的经营管理,又懂中国的《孙子兵法》,又懂《宣言》的企业家。

  无疑是近百年来,最成功的领袖。思想,吸收了中国朴素的哲学思想和历史文化营养,又结合了中国最广大的社会实践。它用调查研究的科学理性和哲学的思维高度,实现了社会的大变革。思想其实不只属于,也属于全部中国人的智慧。它也是中国企业家联系“《孙子兵法》和《宣言》”非常便捷的手段。

  由于时代的原因,的思想备受50、60年代的企业家追捧,但对70后、80后的年轻企业家,似乎显得有些“老态龙钟”。还有一些企业在学习军事战略,对顶礼膜拜的过程中倒下了。这让人不禁疑问,思想还适用么?年轻人还看么?其实在今天的年轻企业家身上,它依然闪耀着别样的光辉。

  作为有西方教育背景的年轻企业家,王兴在采访中,多次引用《选集》中的名言。很多人认为,美团的成功与其“农村包围城市”的战略有密切关系。美团王慧文曾经发表演讲说,“农村包围城市”是一个误解。但从其“胜敌”、“溃敌”、“根据地”的战略决策的表述中,还是能看到思想的印记。

  拼多多黄峥给人的感觉是一手《穷查理宝典》,一手《选集》,背景洋气却又很接地气,这两者就交织出了拼多多这么一个成功的企业。

  《选集》里有很多普遍意义的思维方法、做事方法,比如实事求是、调查研究、群众路线、统一战线、利益分析。同时又提供了一套完整的世界观,历史观,价值观。虽然,具有一定的时代局限性,但总体看,人民主义和英雄主义的底色还是令人热血沸腾。今天的中国企业家,在学习西方思想的同时,还是应该学习一下思想,将东西方的智慧和启迪融会贯通起来,更好地适应未来的中国。


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